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年轻人不爱买保险?那是你功课还没做好!

Updated:「 2015年10月24日 11:04 」  Hit:「

如今是80、90后当道的年代,他们走在潮流的尖端,是市场消费的中流砥柱,最新的电子产品、最fashion的衣服、最小资的甜点……一切都是他们感兴趣的,相比父辈们精打细算的消费方式,他们下手时更豪爽,但是说来奇怪,他们吃的穿的买个遍,却独独风险保障从不在他们考虑范围内,为何我们的年轻人不爱买保险呢?

1.年轻人身体好,用不着浪费钱

“年轻人身体好,买保险就是浪费钱”,这是很多年轻人的真实想法,不过你仔细想想他们说的好像有那么一点道理,年轻人身强力壮,文能提笔做报表,武能玩乐打江山,分分钟钟都能打鸡血,热情是年轻人的基本单位。但是,意外如果来得不够意外,就不能算是意外了,有多少年轻白领在每年单位体检时发现自己身患绝症,有多少觉得自己身体健康的人一夜之间消失人间,这些意外总是那样防不可防,没有保险、没有存款的年轻人,要想治疗就只能啃父母老本,最惨的是一旦意外发生,很多家庭变成失独家庭,老父母一夜之间白头。所以,买保险在意外发生后的他们看来,就不是浪费钱的行为。

2.没钱、怎么买保险

如果我们一开始就对小年轻们说什么“买房买车不如买保险”、“买包比买保险更浪费”这种话,在他们看来,你们就是来忽悠他的,根本不知道他到底想要什么!如果没有车、房,最基本的生活保障都没有,谈何保险?没有包包、衣服,如何积累人脉资源?所以,在与年轻人沟通时,千万要避免说这些话。

一般年纪越小,保费更便宜,这个道理谁都知道。但是对于平均工资只有2000到4000元之间徘徊的年轻人来说,让他们担负一年就要3000出头的保险来说是不现实的。

那我们是不是可以换一个思路呢?让年轻人父母买保险,受益人是孩子自己。一般中年父母都小有所成,在保险负担上就要比年轻人相对小很多,而且父母也渐渐步入老年,在自己有医保的基础上再为自己买一份商业保险,对于他们的晚年生活来说,利大于弊!

3.父母辈观念影响:保险都是骗人的

保险在中国普通家庭仍不是一件必需品,很多老一辈的爸爸妈妈对保险一直是冷眼旁观的态度,他们的态度也影响了他们的孩子,同样认为保险就是骗钱的。像有人刚买好保险,家里人不同意被逼退保的事例比比皆是。

造成这种情况的原因并不仅仅是父母观念的惯性,还有早年很多保险业务员营销的夸大欺骗行为也要为此负上一定责任。现在,我们想要挽回形象并非是一朝一夕的事情,只能耐心慢慢引导,就算是碰了一鼻子灰也不要紧,要找到他们的肋点,打动他们就不是难事。